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周鸿祎抛惊人预言:纯硬件智能手机厂商将消亡(2)

时间:2012-5-20 15:48:52 点击:

宣传推广互联网化的最好例证是小米手机。5月15日,小米公司宣布推出小米手机青春版,在新浪微博上,12小时转发超100万、评论37万,24小时内超过85万次评论,215万次转发。

周鸿祎说:“一款手机砸10亿广告费的时代就要结束了。”

周鸿祎指出,过去手机的销售模式是,先打广告,然后压货到渠道,渠道再销售给消费者,销售不力则降价促销或回收处理,现在的电子商务已完全消解了这套“昂贵”的销售流程。

在互联网圈内,周(鸿祎)系与雷(军)系的矛盾众所周知,即便此,周鸿祎也承认,雷军的小米手机是“四化”最早的探索者。他说道,小米手机的发展,对互联网大佬形成了警示,也对手机厂商形成了冲击。

“四化”与分化

但周鸿祎认为,中国不会出现苹果一样的公司,因此360不走完全复制小米的道路。

“360特供机”的模式是,一不自己做渠道,与第三方电子商务如京东、当当、天猫、国美、苏宁等合作;二不切入生产环节,不需要复杂的供应链管理;三没有品牌,不叫360手机;四无复杂的售后服务,由品牌手机厂商承担,不需要全国建售后服务店。

周鸿祎认为,这才是轻资产模式,而小米是重资产,重在渠道、生产、售后服务。

周鸿祎承认,在“四化”上,小米与360高度共识,但实现“四化”的手法各不相同。

事实上,除了小米与360,阿里巴巴、百度、盛大、新浪、腾讯等公司做法也各不相同。

5月15日,百度宣布与长虹合作,合作推出百度云手机。百度云手机由富士康代工,贴长虹品牌,搭载百度智能终端平台,走长虹销售渠道,同时与联通合作,走运营商定制的道路。

此合作的亮点是,百度将与终端硬件厂商(在长虹之前与戴尔合作)进行流量分成。百度副总裁王劲表示,在移动互联网领域,百度是赢利能力最强的公司,其中包括移动搜索业务。

王劲认为,流量分成足以“魅惑”手机硬件厂商,而对网民的“魅惑”则在百度的互联网服务,包括语音搜索、划词搜索、即拍即传的100g超大网盘、内嵌百度音乐、百度地图、百度手机输入法。

百度做到了商业模式、用户体验的互联网化,但在销售渠道、传播推广方面仍然依赖传统模式。

阿里也是智能手机最早的互联网玩家,与天语建立合资公司,共推阿里云手机。阿里云手机内嵌阿里巴巴各种电商服务,包括支付宝、淘宝、淘宝旺旺、阿里巴巴等,依托淘宝电商销售,此外也依托传统渠道。

阿里云手机的模式是“用户体验互联网化+部分渠道电商化”。在商业模式、营销推广的互联网化,阿里与天语一直未能达成共识。

盛大“玩机”与阿里云模式相似,差别只是智能手机公司“合资”变“全资”。腾讯、新浪等互联网厂商“玩机”类似“玩票”:与品牌智能手机厂商合作,内置自己的关键应用。

 
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